一瓶香水
從格拉斯到巴黎，從巴黎到德國，從德國來到中國
一個留學(xué)生的香水之夢
一個留學(xué)德國的中國人，帶著一份法國公司對旗下香水品牌在中國地區(qū)所有權(quán)的授權(quán)書，懷揣著讓中國人享受高質(zhì)平價香水的愿景，回到中國開啟了創(chuàng)業(yè)之路。于是，深圳蘭媚兒化妝品有限公司成立。經(jīng)過了半年的籌備后，堅信品牌成就競爭力的甜心索菲管理團隊，毅然與采納品牌營銷顧問機構(gòu)合作，借助品牌發(fā)展之力實現(xiàn)行業(yè)突破。
一個觀點的改變成為最大難題
2011年香水在全球銷售額兩百多億美元，在占全世界人口數(shù)約百分之二十的中國卻只擁有全球不到百分之二的香水市場。良好的行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境對甜心索菲而言，這是一個最好的時代。但是，甜心索菲面臨的最大挑戰(zhàn)來自消費者。從消費者來看，中國香水市場消費者目前還處于傳統(tǒng)的消費觀念，認(rèn)為香水不是生活必需品，沒有形成使用香水的習(xí)慣。并且盲目崇拜品牌，買假名品成風(fēng)。消費者對香水的品牌崇拜遠(yuǎn)超出想象，非進口不買，即使買不了正品，假大牌也行。如何改變中國消費者使用和購買香水的觀點成了甜心索菲面臨的最大挑戰(zhàn)。
尋找靈魂：一個有故事的香水
甜心索菲關(guān)鍵價值：提到香水，人們首先聯(lián)想到的是法國。甜心索菲隸屬于法國蘭媚兒集團，雖不是皇室貴族，也不是上層名流，但出身香水之都“法國格拉斯”。血統(tǒng)純正，根正苗紅。
甜心索菲的定位：香水作為純物質(zhì)的產(chǎn)品，借助氣息的散發(fā)轉(zhuǎn)化成讓人深深著迷的能量。我們將甜心索菲聚焦在18-25歲消費群體，打破枯燥傳遞的障礙，甜蜜話語，只為青春。甜心索菲的定位由此而來——為青春而定制的純正法國香水。
好的廣告語讓消費者產(chǎn)生共鳴：甜心索菲 我的甜心
甜心索菲的品牌金字塔：
挖掘產(chǎn)品的吸引力法則：我們了解到對于大多數(shù)中國人而言，香水的挑選是一件十分糾結(jié)的事情。針對以上的疑慮，甜心索菲將香水從濃到淡分為I到V五個層級，讓選擇變的簡單。
發(fā)揮圈子效應(yīng)：在競爭激烈的市場中，為了使甜心索菲能脫穎而出，我們借互動形式表達(dá)“愛”與“香水”與“生活”的點點滴滴，開啟一場“愛香隨”的品牌運動。
后記:品牌蝶變
通過準(zhǔn)確的品牌定位與產(chǎn)品規(guī)劃后，甜心索菲塑造了特別的香水文化，脫離單純價格與產(chǎn)地競爭的困局，讓自己的品牌內(nèi)涵更切合消費者的心靈。為全新的甜心索菲品牌贏得市場突破與規(guī)模提升夯實了基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌全新的蝶變！